哈国商人在中国享受“洋漂”生活

从最初只想在中国打开哈萨克斯坦食用油的市场，到如今开始盘算着如何让更多的哈萨克斯坦食品走进中国，哈萨克斯坦马斯洛德贸易有限公司总经理哈那提·别克特木巴耶夫（以下简称“哈那提”） 已在中国这片市场的海洋中游历了3 年。这3 年的时间里，哈那提在新疆乌鲁木齐不仅进行着创业的拼搏，也开始了柴米油盐的生活。

“哈国味道”逐步进入中国市场

“这款茶叶适合在晚餐后饮用，这款适合泡制奶茶……”在位于乌鲁木齐西域国际食品城内的一家进口食品店，来检查产品销售状况的哈那提，看到有咨询茶叶的顾客，就现场做起了推销。
西域国际食品城是乌鲁木齐进口食品比较集中的商区，吸引新疆各地食品采购商。哈那提是这里的老面孔，经常来这里了解自家产品销售情况，还会逛逛食品城的店铺，观察有哪些被热卖的进口食品。这是哈那提每周的必修课，从商品的口感、包装、价格等因素分析产品的销量。3 年前，哈萨克斯坦马斯洛德贸易有限公司作为新疆中亚国际
孵化器有限公司引进的中国孵化企业，在乌鲁木齐注册落地。随后，哈那提从哈萨克斯坦引进食用油、面粉、果汁、糖果、茶叶等商品，逐步扩大哈萨克斯坦食品在
中国销售区域。
他说：“与我们合作的中国企业从最初的3 家增加到目前的10家，我们还为50 多个批发商和100多个零售商供货，产品销售区主要在新疆、陕西、河北以及上海等地。根据产品销售的反馈信息，哈那提了解到哈萨克斯坦巧克力、糖果以及饼干的需求量在上升，看到这些积极信号，哈那提再一次肯定自己选择来中国创业的想法。
哈那提说：“这几年中国在商品进口的环节越来越便捷，还降低了相关税费，物流网络不断优化，货物出关时间从以往一周缩短到三天，这让我对今后的发展有了信心。”

中国对食品质量要求非常严格

3 年来，哈那提考察中国多个省市的食品市场，看到庞大的消费市场，已经有来自全球各地的食品，琳琅满目地摆放在各地的超市货架上。
哈那提认为，中国市场之所以吸引世界各地的商人不远万里来创业，除了诱人的消费体量，还有成熟有序的市场管理环境。他说：“在中国经商，要遵守当地的法律法规，中国消费者面对进口食品有着充分的选择权，也需要我们持之以恒地推广，产品走进大众消费的视线。”
近年来，哈萨克斯坦的农产品以绿色天然的品质，成为哈萨克斯坦一张商业名片，哈那提也关注中国在食品卫生领域的各类规定，就在今年8 月底，中国出台《食品安
全国家标准食品中农药最大残留限量》，涵盖的农药品种和限量数量首次超过国际食品法典委员会的数量，此外还针对进口农产品中可能含有中国尚未登记农药的品
种，通过评估转化国际食品法典标准，指定77 种尚未在中国批准使用的农药1109 项残留限量。“我之前认为做食品成分指标只要符合欧标就行，在这里看到中国严格执行食品卫生安全工作。”哈那提说，这些标准的提升中可以看出中国的农副产品生产加工领域改善产业发展理念，让中国消费者享受安全、生态、健康的食品，这也倒逼所有食品企业去保障舌尖上的安全。
去年，哈那提走进首届中国国际进口博览会，从现场的人气和参展商品种类看到中国市场的开放与包容，活动期间，哈那提在现场推广马斯洛德的产品，获得来自中国、韩国等国家的订单。他说：“共享让我们共赢，中国的互联网带动经济增长，我期待能在市场的参与中，感受中国经济脉搏的跳动，还能以我的努力，见证哈中经贸合作的发展。”

新疆乌鲁木齐成为人生重要坐标

哈那提说：“我在乌鲁木齐开始了30岁之后的人生，这也是我创业以来最有激情的时候，所以在我将来总结人生经验的时候，乌鲁木齐给了我最有价值的人生经历。”
回忆这几年在中国的生活，哈那提最满足于眼下一家三口团聚在乌鲁木齐的生活。尽管语言、生活等多方面仍然需要去适应，但是一家人在一起面对的日子，显得比以往更有滋味。
脚踏实地是哈那提给自己定下的要求，因此在产品的推广中，他放慢节奏，开始考察各地的零售、批发等市场，研究各地的消费特点。他说：“根据各地的市场反馈，去考虑我们的食品的口味，品种等方面能否适应当地市场的要求，这就需要我们不停地奔跑在路上。”今年，哈那提走遍南北疆各地的市场，将马斯洛德的产品销售链条延伸到更广阔的市场。哈那提计划从年底开始，将考察工作向东延伸，让更多的消费者品尝到哈萨克斯坦的味道。
趁着这些年在中国创业的经历，哈那提在与中国同行们交流中不断学习和收获，在市场销售、物流运输等环节感受到移动网络支付、大数据等科技，最近听到中
国即将开启5G 时代，哈那提又开
始了新期待。

哈那提说：“我和妻子商量，想让孩子在这里上幼儿园，抽时间多带上家人去看看中国各地的城市，感受厚重深远的中华文化。”