从中国滑冰运动员到移民哈国当老板

往返阿拉木图市区和机场的中途，有座名为“杰特苏”的大型批发零售市场，占地2800 平方米的“中国超市”就位于这里，这是哈萨克斯坦最大的中国商品市场。除了
琳琅满目的各类中国调料，还有从中国进口的各类日用品，价格便宜，种类繁多。甚至是藕、山药等在当地难见的中国蔬菜这里都可以找到。
黄洁是这家“中国超市”的老板，令人惊讶的是她曾经是中国新疆滑冰队专业运动员。1989 年，24岁的黄洁来到哈萨克斯坦训练，结缘阿拉木图。2 年训练期结束后，再
次返回哈萨克，她选择了留在阿拉木图市场打拼，正是这个决定改写了她的一生。后来，她嫁给了当地的俄罗斯人，入了籍，生了可爱的女儿，靠着不断的摸爬滚打，目前在阿
拉木图已拥有三家大型商铺。

专业滑冰运动员与阿拉木图的不解之缘

黄洁是蒙古族，来自乌鲁木齐，父母都是大学教授。10 岁时她参加滑冰比赛就拿到了冠军，天赋和努力都被大人看在眼里。因为表现出色，比赛后就立即被
调动了新疆专业滑冰队，成为了一名专业的小滑冰运动员，一直在新疆队接受专业训练。16 岁那年，因为一直带领她的教练去世，为了可以继续接受专业级别
的训练，黄洁又调到了解放军队，无论生活还是工作，可谓都是顺风顺水。24 岁那年，为提高专业水平，她又被派到哈萨克斯坦参加训练。正是这个决定，改
变了她的一生。
1989 年，黄洁来到哈萨克斯坦参加训练，在哈萨克斯坦国家队总教练的带领下训练了两年，业务水平一直不错，在哈萨克斯坦训练时还拿了好几个冠
军。训练之余，身为运动员的她也慢慢发现，这个国家轻工业落后，自己无法生产制造，很多人手里有钱却苦于买不到东西，衣服和日用品类的都非常紧缺。几
乎是卖什么都可以赚钱，甚至足不出户，很多人也会专门上门，希望用手里的钱换一点东西。
发现这个商机后，黄洁慢慢有了更多思考。由于实在是不愿意放弃这么好的机会，再加上年龄也到了。26 岁那年，也就是在2 年训练期结束后，黄洁回到新
疆后打报告申请退伍，并选择重新返回阿拉木图边学习俄语，边寻找机会。当时，与黄洁在哈萨克斯坦一起接受训练的还有3名中国运动员，但她是其中唯一
一个做出这样选择的人。
1991 年，黄洁来到阿里法拉比学习一年俄语，因为她知道如果想要做事，至少必须要学会一些基本的俄语。从口岸过关来上学时，她扛了一大袋衣服准备倒
卖。这一大袋衣服帮她成功交付了一整年的学费后却所剩无几。连吃饭都成问题的黄洁，每每到吃饭的点时，总是不得不敲邻居家的门去蹭吃。次数多了，她也
不好意思了，接下来的路该怎么走，黄洁又犯了难。

4000 美金成为人生“第一桶金”

上帝关上一扇门的同时，也会打开一扇窗。有天，还在想着明天的饭该怎么解决的黄洁，突然在街上被一个中国女人叫住。“你是中国人吗？你想不想卖货
啊？”她问道。“当然了！”黄洁没有一秒的犹豫。第二天，这个女人带了一大货车的东西到黄洁租住的小公寓，让她帮忙卖，基本上都是衣服和日用品。
黄洁一个人慢慢把货物都从车上卸下来拉到了房间，最后，房间都被货物填满，甚至睡觉都要爬到货物上面。
当时的阿拉木图别说商场，连像样的市场都不多。要卖货的话需要周末去市场里自己摆摊。黄洁摆了几天摊后，周围人都知道了她。很快不需要出门就有人
上门拿货。一个月后，她不但帮人把一车的货都卖光了，自己还盈利了4000 美金。就这样，天无绝人之路，挣得了第一桶金。过了几个月后，对方又给她拉了一
批货，积累了一定经验的她，很快又挣了一些钱。
在当时的那个年代，人与人的联系不像现在这么方便，不久后，她俩完全断了联系。黄洁一直想好好感谢当时的那个中国人，毕竟帮自己赚得了第一桶金。
因为一些事，黄洁不久后再次失去所有的钱，不得不再次爬起来重新开始。这次她只能开始小本生意，在当时的亚莲市场里租了一个小小的店面，摆了五张
桌子卖快餐。
这个营业不久的“亚莲”市场当时客源还不算太多。原本要1000 美金一个月的快餐店租金，老板只收她300 美金。坚持一段时间后，她慢慢又“东山再起”
黄洁在亚莲市场一干就是20 年，卖了几年快餐后，又开始做超市。这个超市一直在亚莲市场做到2018 年，黄洁说生意很好。生意稳定后，她又寻思着如
何扩大规模，做得更好。

未来的梦想：打造哈萨克斯坦的“沃尔玛”

去年，她又把超市搬到了杰特苏市场，也就是现在的中国超市所在地，占地2800平米。除了中国调料、食品外，还有很多日用品。
同时，她又在这家超市对面开设了一家专卖厨具、藤椅家具和儿童玩具的大型超市。此外，她在巴伊萨特市场还有占地1500 多平米的一家批发店，专
门做厨具和藤椅家具等的批发。
未来，黄洁希望可以在首都努尔苏丹和直辖市奇姆肯特也能开设超市，把规模扩大。
她说，虽然知道美国和哈萨克斯坦的市场情况有很大的不同，哈萨克斯坦毕竟人口少，购买力不是太高，但她还是希望可以自己可以有针对性的把目前的店面做得更好。她坦言，也正因为购买力不高的原因，她不会再选择服装类商品。考虑到哈萨克这个民族喜欢装饰和收拾家里，所以她才选择家居、厨具类产品。
未来，除了向美国“沃尔玛”模式学习外，她说也要学习中国式的管理，弥补目前管理上存在的漏洞。为满足顾客需求，这家“中国超市”还提供阿拉木图市
区免费送货服务。
黄洁称，目前在阿拉木图做市场的中国人很多已经走了，留下的都是大户。她的摊位小，但营业额大，只做批发不做零售，向哈萨克斯坦全国辐射。
她说：“我觉得最重要的两点是，第一，掌握当地语言；第二，手续一定要合法，不要妄图钻法律的空子。”

感谢运动员经历，也感谢哈萨克斯坦

黄洁形容自己的一生是多灾多难。去年，她近2000 平米的两层库房全被烧了，损失很大。但同时，她已经练就了非常乐观豁达的一种心态。“其实老天爷
对我挺好的。”谈到这些经历时，她常常这么笑着说。
尽管从专业运动员到出国移民做生意是个巨大的转变，但近20 年的运动员经历，培养了她坚韧的品格和毅力。“感谢这段经历，我想我可以打败这么多
困难，和我当时的这段经历绝对分不开。”黄洁说。
她坦言，和当地人的确存在一定的文化差异，由于思维方式不一样，合作上存在一定的困难。但哈萨克斯坦人一直很善良，哈萨克斯坦机会多。这也是
她选择留在哈萨克斯坦最重要的两个原因。
“感谢哈萨克斯坦，为我的生活带来了巨大转变。如果我当时一直选择留在新疆了会怎么样？或许平平淡淡，做了个普通公务员，实在是不敢想这些。”
黄洁的女儿并没有选择追随母亲的路子，从美国念完书回来后，直接去了首都的政府部门上班。
“我相信哈萨克斯坦的明天会更好，因为我相信现在的这批年轻人。他们愿意改变，愿意为了国家的未来而努力。”