中国银行进博会搭建中亚客商“朋友圈”

第二届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）上，由中国银行承办的供需对接会为世界各地展商客商的交流搭建了一对一的洽谈环节，在这场企业间的“相亲”会上，哈萨克中国银行的工作人员在现场为60 余家中亚五国客商寻找商业伙伴，做大中亚市场的国际“朋友圈”。

三天300 场会谈促成20 余项贸易协议

这场供需对接会从11 月6日至8 日，持续三天，覆盖了本届进博会全部7 个展区行业，特别设立视频对接区，乌兹别克斯坦、白俄罗斯参展企业专场对接会，以及冰雪体育行业、银发经济行业等多项专题撮合活动，吸引近90 个国家和地区的数千家展商客商前来参会。中国银行是今年进博会的唯一战略合作伙伴，去年是唯一银行合作伙伴。
三天来，进博会的2.2 号馆内坐满各地客商，现场洽谈场面的火爆程度不亚于其他商贸展馆。哈萨克中国银行作为中国银行在中亚地区设立的唯一一家子行，全力负责中亚地区客商的招募工作。在哈萨克中国银行的对接中，7 日下午，哈萨克卮匕匕兀剜劂劁剜剀乜剀剜剌匮刿剡公司与新疆野林对外贸易有限公司签订供销合同。
当天，新疆野林对外贸易有限公司在这场对接会上签约总额超过800 万美元，除了哈萨克斯坦的企业外，还与俄罗斯、冰岛、乌克兰等国家的企业牵手开展合作。
“国际贸易的核心工作基础是国际物流与国际结算，这次中国银行开的对接会，为中外企业提供未来多种金融产品和便利结算的基础服务。”新疆野林对外贸易有限公司负责人彭海洋说，哈萨克中国银行26 年来为中哈企业提供特色金融服务，从这次与哈萨克斯坦企业的撮合中可以看出做足了充分的准备工作，从洽谈到签约都能体验到工作人员的贴心服务。
对接会上，中国银行为中亚47家客商撮合近300 场会谈，帮助哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家的客商达成20 余个贸易协议。

累并快乐着的“马哈巴特”们

哈萨克中国银行是首次参加中国国际进口博览会，也是首次参与中国银行举办的供需对接会，哈萨克中国银行派出以行长为组长的7 人工作服务组，前来提供全方位无缝对接服务。
哈萨克斯坦作为主宾国参加本届进博会，开馆首日，就迎来中国银行集团董事长刘连舸一行视察，并在现场与哈萨克巴依杰列克国家控股公司、哈萨克出口保险公司洽谈合作。
“我能在现场见到中国银行董事长刘连舸并和他亲自握手，还给他介绍哈萨克斯坦展馆。”作为此次工作服务组组员之一，哈萨克中国银行员工马哈巴特回味着自豪的时刻。
马哈巴特此次的上海之行，完全处于足不出“沪”，甚至是足不出馆的状态，每天根据客户日程安排，组织对接会和提供沟通服务工作。
很早对上海充满期待的巴哈巴特未能去感受中国魔都的城市魅力，未能去体验外滩的经典美景，却能喜滋滋地见证着中亚地区的客商们签下的一个个贸易协议。马哈巴特说：“我们团队的每个人为哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等国家的客户组织洽谈会的时候，都发挥了重要作用，此行的目的，就是努力做好中亚与中国客户交流的桥梁。”
每天流水席般的供需对接会让哈萨克中国银行团队处于连轴转的工作状态，马哈巴特仍能细心地捕捉到来自上海的温暖。每天都有中国银行上海徐汇支行的同事亲自接送到场馆，还安排现场翻译协助哈萨克中国银行团队中亚客商匹配客户，这让马哈巴特和同事们感受到中国银行大家庭的凝聚力。

为企业牵手插上金融翅膀

据了解，首届进口博览会上，中国银行承办的供需对接会，促使82 个国家和地区的1178 家海外展商与2462 家中国客商进行对接，最终达成601 项实体考察意向，签约成交657 项意向合作。自2014 年末，中国银行提出打造“一带一路”金融大动脉的设想，截至2019 年3 月底，中国银行在海外机构已覆盖全球57个国家和地区，包括24 个“一带一路”沿线国家，成为“一带一路”沿线和全球机构布局最广的中资银行。
本届进博会上，中国银行融入信息技术、科技金融等高科技元素，通过增进交互式体验、自动撮合匹配、撮合数据统计分析等方式，推进线下、线上供需对接全面升级，实现更高效的撮合。
科技助力的背后，离不开中国银行在各国机构团队做出的前期努力。哈萨克中国银行负责中亚地区客商的招募工作，首次参会就面临招募客户数量大、行业产品信息繁冗的困难。在前期招募中，哈萨克中国银行与中国驻中亚各国经商参处、各国贸促会联系沟通，完善各国客户信息，力求能在此次供需对接会上，为客户提供精准地配对服务。
火爆的对接场景让现场翻译有些拘谨时，哈萨克中国银行行长刘伟上阵承担翻译工作，当得知吉尔吉斯斯坦展商仅有一位客商时，哈萨克中国银行员工积极主动申请为其看摊位，对接会期间，哈萨克中国银行通过电话、短信、微信、面对面交谈等多种形式协助中亚五国客商对接，并安排客户参加视频对接会。
这场供需对接会，让哈萨克中国银行在助力中亚企业开拓国际市场，共享中国经济对外开放的成果，通过精准的金融支持，促进中亚国家与中国开展对外贸易，在共享中实现共赢。
哈萨克中国银行行长助理滕慧表示，三天的对接会中感受到中国国际化开放的包容心态，感受到中国银行为全球客商对接提供商机搭建平台的魅力，感受到哈萨克中国银行是一只团结一致、能打胜仗的集体，将来成为中亚客商参与“一带一路”经贸合作的金融力量。