“既然离得近，生意也该做得近” 中哈企业家圆桌会：成立三大联盟建设合作纽带

哈国“老字号”品牌走进新疆“交朋友”
圆桌会议现场，一瓶瓶来自哈萨克斯坦的沙拉哈奇矿泉水摆在座位前，静静地等待着自己的主人。
作为此次圆桌会议的嘉宾之一，哈萨克斯坦沙拉哈奇有限责任公司总经理萨帕尔·茹梅肯诺夫在会上特意植入自家品牌，希望借“水”交友，扩大产品在中国的销售圈。
萨帕尔·茹梅肯诺夫介绍，两年来，公司顺利在中国注册商标、包装专利，以及办理一系列落地手续。眼下，沙拉哈奇矿泉水即将投放新疆市场。
尽管在中国矿泉水界是新面孔，沙拉哈奇在哈萨克斯坦却已有了近70 年的历史。5 年前，“一带一路”倡议的诞生，让这家哈萨克斯坦老字号矿泉水企业也将目光转移到与之毗邻的中国市场。
“中国市场的消费能力有目共睹，这些年看着两国不断深化关系，我们也想借此机会走出去”。萨帕尔·茹梅肯诺夫在会上提出，这两年在新疆注册工商、财税、包装专利手续中，也考察了新疆矿泉水市场，除了中国本土矿泉水品牌之外，还有依云等欧洲矿泉水品牌，印证着新疆市场的发展潜能。
在与新疆企业互动中，萨帕尔·茹梅肯诺夫有了合作意向的新疆企业，通过讨论，将销售的种类从矿泉水扩展到巧克力、糖果等众多食品的进口合作。萨帕尔·茹梅肯诺夫表示，中哈企业走进彼此市场投资，信息互通占据着重要的分量。他希望通过圆桌会议的平台找到“志同道合”的伙伴，让沙拉哈奇矿泉水通过丝绸之路“流”向更远的市场。

差异化孵化服务专治企业“水土不服”
沙拉哈奇矿泉水能之所以够顺利走进新疆市场，是因为借助了中亚互联（国际）孵化器（以下简称“中亚互联”）面向中哈企业提供的工商、法律等服务功能。
中亚互联作为新疆本土孵化器企业，两年来，在新疆和哈萨克斯坦建设孵化基地，通过双边孵化培育，为中哈企业提供走出去的机会。
如今，有近千家中哈企业加入中亚互联的孵化队伍中。今年下半年，有十家中国企业陆续入孵于中亚互联位于哈萨克斯坦阿拉木图的“科技企业之家”的孵化基地。中亚互联（国际）孵化器董事长陈刚说：“‘科技企业之家’在10 月投入运营，为入孵的中哈企业提供一站式服务。”
随着国家提出“双创”（大众创业、万众创新）规划以来，新疆也凸显出亮点。陈刚在比较中发现，除了打通信息渠道，了解两国经济、文化的差异是孵化企业的必修课。
目前，中亚互联的孵化团队正在研究、摸索适合当地的孵化服务模式。
“两国工作思维方式、节奏等有着明显差异，且不可照搬中国模式。我们需要利用平台优势，开展差异化的孵化服务，为中哈企业发挥好纽带作用。”陈刚说。

抱团取暖做大蛋糕
丝绸之路经济带核心区创新创业协同服务联盟、跨境企业产业技术创新战略联盟、人工智能产业创新创业服务联盟等3 个联盟，在当天的会议后成立。
新疆生产力促进中心负责人杨卫民介绍，成立联盟旨在实现东西互通互济的平台，为中国与周边国家参与国际合作的走出去或者走进来的企业提供专业服务。
当日，来自哈萨克斯坦“杰标”华侨华人联合会作为境外嘉宾与中亚互联现场签约，共同为中哈两国企业提供服务。
哈萨克斯坦“杰标”华侨华人联合会成立于2009 年，杰标在哈萨克语为互帮互助，该联合会目前已拥有30 余家企业会员。
哈萨克斯坦“杰标”华侨华人联合会主席乌马尔艾力·阿德力别克表示，中哈两国在产业分工、资源禀赋上具有很强的互补性，除了能源产业外，近几年来，中哈两国在农业、旅游方面的合作不断扩大。
乌马尔艾力·阿德力别克说：“近几年来，‘一带一路’建设让新疆不断发挥优势，越来越多的哈国企业期待通过新疆市场找到向东发展的出海口。”
“境外企业走进来不知道中国市场环境，中国企业走出去不知道从何开始，成立联盟就是为走出去企业提供高效的信息服务”。杨卫民说，联盟还将从圆桌对话扩展到线上交流，借助大数据、云计算等方式，为中国与境外企业提供供需对接以及解疑释惑等服务，此外，将收集到的问题经过专业分析，为企业提供精准服务，让联盟打造成专业化的服务平台。