“中哈合作为我敞开出海的大门”

自“一带一路”倡议提出，中哈商贸合作与交流日趋紧密。哈萨克斯坦马斯洛德贸易有限公司（以下简称“马斯洛德”）将目光锁定人口众多、潜力巨大的中国市场，近三
年来，更多的哈萨克斯坦食品为中国民众带来“中亚味道”。

相互“走进去”是中哈经贸合作的必然

马斯洛德是一家来自哈萨克斯坦农副产品领域中的老字号企业，公司成立于1992 年，至今已有27 年的历史，主要经营食用油、面粉、果汁等食品的生产加工贸易。
马斯洛德总经理哈那提·别克特木巴耶夫说：“因为语言的障碍，2009 年开始，我们和上海的企业合作，由他们帮我们销售中亚的产品。”
“百闻不如一见”，尽管有上海的合作伙伴作依托，但仍然无法让哈那提·别克特木巴耶夫能够充分认识和了解中国市场。从此，哈那提·别克特木巴耶夫开始从大量的
英文资料中了解中国，期待有朝一日能亲自来中国发展。
哈那提·别克特木巴耶夫介绍：“中国经济持续发展的指标和庞大的消费市场，在全球的经济发展中发挥着重要作用，作为邻国市场，我们也想带着自家的商品去感受中国市场经济的巨浪。”2016 年，借助新疆中亚互联（国际）孵化器的平台，马斯洛德作为孵化到中国的哈萨克斯坦企业之一，享受到由中亚互联（国际）孵化器提供的工商、财税、法务甚至到招聘和办公租赁等一系列的服务，此外在孵化器平台的对接服务中，哈那提·别克特木巴耶夫不仅打开了新疆的市场，还找到来自重庆、北京等地的合作伙伴。
哈那提·别克特木巴耶夫说，近年来，新疆在打造“一带一路”核心区建设中，不断改善国际贸易环境，因此，马斯洛德在新疆俄语环境以及人文、地理的优势基础上，逐步连接东西市场的贸易。
“哈萨克斯坦有1800 多万人口，中国新疆有2300 多万人口，在经济体量方面，哈萨克斯坦与中国新疆相当。”哈那提·别克特木巴耶夫说，近年来，乌鲁木齐集结中心开行的中欧班列规模不断壮大，欧洲、中亚和中国市场都因为这条班线，激活了沿线市场的贸易，享受着“一带一路”合作带来的经济红利。

移动支付提升中国经济消费热度

三年来，哈那提·别克特木巴耶夫观察到中国商品销售模式，除了大型商超、批发市场、店铺零售等传统形式外，线上销售占据着一定的比例。
从去年开始，哈那提·别克特木巴耶夫和西安一家外贸公司合作，通过淘宝店铺进行销售，哈那提·别克特木巴耶夫随即打开手机淘宝APP，并翻出网站页面介绍，目前，糖果、果汁、面粉成为线上交易量最活跃的商品。
网络销售如同一个巨大的磁场，让马斯洛德的商品通过线上零售传递到中国天南海北的千家万户。根据哈那提·别克特木巴耶夫提供的销售数据显示，就食用油销售而言，马斯洛德的食品销售量从2016 年的600 吨上升到2018 年的1.5 万吨。
哈萨克斯坦出口到中国的农副产品种类和数量不断扩展和增加，三年来，马斯洛德在乌鲁木齐的万达商场、月明楼批发市场、东环市场、西域商贸城和东宝市场等地陆续开设销售点。线上和线下的贸易结合，让哈那提·别克特木巴耶夫感受到中国的消费能力，同时还看到网络支付提升着中国人的消费频率。
哈那提·别克特木巴耶夫看到，不带现金的中国人，用手机在购物、共享单车、医院挂号甚至公共缴费中扮演着重要的角色。
“甚至是很小的店铺，都有张贴着的二维码，无需读取设备即可收款。”哈那提·别克特木巴耶夫说，手机移动支付加快了货币流通的速度，也加快资金运转的
效率，如今中国各地都能看见无人商店，这充分说明移动支付在不断推陈出新，也能说明中国科技将为世界带来更加便捷的生活方式。

越来越多的哈国企业走进中国

来到中国的三年，哈那提·别克特木巴耶夫特别关注中国粮油生产的同行们，同时也关注中国销售市场的特点。
“我比较喜欢研究‘金龙鱼’的模式，他们不仅重视产品的质量，更重视售后服务。”哈那提·别克特木巴耶夫认为，金龙鱼根据客户反馈来完善商品和售后服务，这种与客户实时互动的模式具有借鉴意义。
除了与中国的同行交流之外，哈那提·别克特木巴耶夫还曾跟随新疆中亚互联（国际）孵化器组织的哈萨克斯坦企业家代表团，赴上海参加首届中国国际进口博览会。在五天的展期内，哈那提·别克特木巴耶夫根据食品种类，分门别类地考察食品行业的展厅。在与各国参展商的交流中，让他对马斯洛德在中国的发展也有了新的认识。
“进博会对我来说是再学习的过程，通过这场国际型盛会，我们有了更多的合作伙伴，在经验交流中互相取长补短”。哈那提·别克特木巴耶夫说，哈萨克斯坦作为内陆国家，通过中国打开一条出海口，进博会如同一个大型舞台，为马斯洛德带来更多的发展渠道。
三年来，尽管在打开中国市场中遇到了各种困难，哈那提·别克特木巴耶夫却认为，马斯洛德的商品在中哈合作中将走向更为宽广的市场。作为中国市场中的“新人”，仍需要不断去更新食品行业的知识，不断去创新思维，不断去交流经验。
哈那提·别克特木巴耶夫说：“每次回哈国都有当地企业找上门向我咨询关于走进中国市场的事情，我认为马斯洛德已经成为一面多棱镜，折射着我们在中国发展状态，相信在不久的未来，将有越来越多的哈国企业走进中国，在互利双赢中追求更好的发展空间。”